Nome · Empresa · Commodity · Volume · Porto · País · Status · Observações
e formatar tudo pronto para o CRM no Notion.
Com o tempo, esta seção vai virar um banco de exemplos reais da sua equipe! 📚
Essa é uma mensagem de interesse genérico. É o momento de qualificar o lead. Responda com o Script B:
We are Brazilian commodity originators and exporters — large scale, full compliance, competitive CIF worldwide.
Are you a buyer or do you represent import demand for any specific commodity?"
O objetivo é descobrir se ele é comprador direto ou intermediário. Não mande PDF ainda. Espere ele responder qual commodity.
Farelo de Soja com 46% de proteína.
O Farelo de Soja é o que sobra depois que a soja é prensada para extrair o óleo. É rico em proteína e usado principalmente como ração animal — alimenta frango, suíno, bovino e peixes em todo o mundo.
46% de proteína é o padrão de exportação. Também existe 48% que é mais caro e mais puro.
A Samba tem farelo de soja com originação própria. Use o Script D para qualificar: volume, porto, CIF ou FOB.
Chicken Paws = Patas de Frango.
É um dos produtos de proteína animal mais exportados pelo Brasil, principalmente para a China, onde é muito apreciado na culinária.
Sim, a Samba vende. Está na categoria de Proteínas Animais. Use o Script D para qualificar: volume (normalmente em MT), porto destino (geralmente China), CIF ou FOB.
Atenção: Para China é preciso verificar registro GACC do frigorífico fornecedor. Passe para Nívio ou Marcelo após qualificar.
"I have a mandate" = Tenho uma procuração/autorização de um comprador para negociar em nome dele.
Isso significa que ele não é o comprador final — ele é um intermediário com autorização para comprar.
Confiável? Pode ser ou não. É muito comum no mercado de commodities internacionais. Para avançar, peça:
- Carta de mandato (mandate letter)
- KYC da empresa compradora
- Confirmação do instrumento de pagamento
Se ele se recusar a fornecer qualquer documento, é sinal de alerta. Passe para os sócios avaliar.
Sem pânico! Três opções:
1. Cole no chat de Treinamento IA (aba ao lado) e pergunte: "O que esse lead está pedindo?" A IA explica em português.
2. Use o Google Translate: Copie o texto, cole no translate.google.com e leia em português.
3. Cole na aba ORGANIZAÇÃO e clique em "Organizar com IA" — ela extrai o que importa automaticamente.
Depois de entender o que ele quer, use o script correto para responder. Nunca responda sem entender o que ele pediu.
O sistema (Make.com + ZapSign) envia o NCDA automaticamente assim que o lead entra no grupo. Você não precisa fazer nada manualmente.
O que você precisa fazer:
- Criar o grupo com o nome correto: "Samba x [Nome do Lead]"
- Adicionar: Leonardo + Marcelo + Nívio + você
- Adicionar o número do lead
O restante é automático. Quando o lead assinar, avisar no grupo: "NCDA assinado ✅" e atualizar o CRM para "NCDA Assinado".